第872章 都不是什么好人

第872章 都不是什么好人 (第1/2页)

斯坦尼斯拉夫·提里希不敢不将张起航的威胁当做一回事，华腾工业集团自研abs刹车防抱死系统的教训证明，华腾工业集团不但有钱，而且他们还有相当的研发实力。
　　
　　想到这，斯坦尼斯拉夫·提里希深吸了一口气，努力挤出一副笑脸来对张起航说道：“张，没问题，当然没问题，但我认为您完全没有必要这么做……唔，可能你误会了什么，或许你以为我们bosch的电喷系统的价格很高，但其实完全不是这么回事，我们会充分考虑合作伙伴的利益，会将价格压到一个很低的水准上，考虑到贵方具备一定的汽车电子系统的生产能力，我们甚至可以合作生产发动机电喷系统，总之请相信我，我是带着极大的诚意来的。”
　　
　　顿了顿，斯坦尼斯拉夫·提里希再次提醒张起航：“另外，张，我必须提醒您，我们是通过贵国外交事务部门王副b长的关系来的。”
　　
　　为了“说服”张起航，斯坦尼斯拉夫·提里希也是拼了。
　　
　　张起航倒是没想到斯坦尼斯拉夫·提里希为了阻止华腾工业集团自研民用汽油机电喷系统，居然能这么拼。
　　
　　只是面对图穷匕见的斯坦尼斯拉夫·提里希，张起航倒是起了一点小心思。
　　
　　说实话，华腾工业集团虽然能够自产abs这类比较简单的汽车电子系统了，但良品率相比于bosch、大陆、德尔福等这些国际一线国际汽车零配件供应商还是有差距，这个差距就不是张起航能够解决的了，华腾工业集团当然要自产发动机电喷系统，但如果能够顺带着坑bosch……不，是从bosch身上学到点东西，那就再好不过……
　　
　　他故意迟疑了一下，有些期待的向斯坦尼斯拉夫·提里希问道：“bosch真的愿意以极低的价格向我们提供全套的电喷系统，甚至愿意和我们一起合作生产？”
　　
　　“是的，是的，张，我向你保证，我说的每一句话都是真的，”见张起航似乎有上钩的意思，斯坦尼斯拉夫·提里希当即拍着胸脯向张起航保证道：“比如为了表示诚意，我们bosch可以将多点电喷系统的价格定位4500一套，这是奔驰、volkswagen等这些我们bosch公司的超级大客户才能够拿到的价格……”
　　
　　其实奔驰、volkswagen这些bosch的超级大客户也拿不到这样的价格，volkswagen、奔驰的拿货价大约在580美元一套、折合成rmb大约是4700元，此刻bosch向华腾工业集团供货的价格比提供给volkswagen、奔驰的价格还要低一些。
　　
　　之所以会给出这么一个价格，是因为斯坦尼斯拉夫·提里希用一个大合同来捆住张起航以及华腾工业集团。
　　
　　但对于这个价格，张起航却有些不满意，他皱着眉头说道：“4500一套？这个价格太贵了吧？”
　　
　　“4500rmb还贵？”
　　
　　张起航的话让斯坦尼斯拉夫·提里希简直恨不得无语问苍天：混蛋啊，你知不知道为了拉拢你，我们bosch付出了多大的代价？如果算上运费，我们bosch卖给你们的每一套电喷系统都只有不到5%的利润？
　　
　　“4500怎么就不贵了？”张起航理直气壮的道：“这可是4500啊……一套化油器才多少钱？！”
　　
　　“……”
　　
　　面对拿化油器来与电喷系统比价格的张起航，斯坦尼斯拉夫·提里希一时间竟然无言以对：你说的好有道理。
　　
　　不过斯坦尼斯拉夫·提里希也知道这个时候和张起航没道理好讲，他深吸了一口气，说道：“价格方面我是没办法再给你降了，不过，张，如果你同意与我们bosch合作，我可以做主，将你们的电喷系统适配费用打8折。”
　　
　　一想到此前华夏某家企业来咨询的时候，自己毫不犹豫的开出了300万美元的适配费，而现在自己居然要主动打着，斯坦尼斯拉夫·提里希就心如刀绞。
　　
　　“才八折？”张起航瞪大了眼睛，一脸不可思议的望着斯坦尼斯拉夫·提里希：“我觉得应该免费才对！”
　　
　　“免费？那不可能，”斯坦尼斯拉夫·提里希的脑袋摇的如同拨浪鼓：“张，我这么跟你说吧，7折已经是我最大的权限了，至于免费……在我们bosch的发展历史当中，就没有免费帮合作伙伴适配车型这一说。”
　　
　　斯坦尼斯拉夫·提里希倒是没有说谎，bosch真的没有免费帮人进行发动机与电喷系统适配的先例，哪怕是奔驰、宝马乃至奥迪、大众这样的巨头也不例外——虽然在多数情况下，这些德棍本土汽车巨头的适配工作都是由主机厂自己完成的。
　　
　　张起航皱起了眉头，好一会儿，他才说道：“我需要考虑一下。”
　　
　　“ok，当然没问题，”对于张起航的这个回答，斯坦尼斯拉夫·提里希也不觉得意外，他点点头道：“只是希望张总你能够尽快给我一个答复。”
　　
　　“没问题。”
　　
　　张起航答应的很痛快。
　　
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　　送走了斯坦尼斯拉夫·提里希，张起航将这次与bosch会谈的情况和冯国庆商量了一下，老冯书记听的直皱眉头：“这德国人也是来者不善啊……张总你有什么想法？”
　　
　　张起航毫不犹豫的说道：“德国人越不像我们做的，我们就月要做！他们不是希望我们放弃研发电喷系统、为此宁可低价向我们供货吗？那就说明我们自主研发电喷系统的决定是对的，可既然路子走对了，那就没有半途而废的道理。”
　　
　　对于这个回答，冯国庆脸上露出了笑容，心里却并不如何觉得意外——自己与张起航一起合作了这么几年了，对于张起航的性格、秉性，冯国庆自认为自己已经了解的十分清楚了，这就是一个对技术狂热追求、同时对于外国人极其不信任的人。
　　
　　在冯国庆看来，张起航的这种性格其实是好事。
　　
　　对于从艰难困苦的革命战争年代走来的冯国庆来说，他一直坚信着“爹有娘有不如自己有”的朴素的理念：既然爹有娘有都不如自己有，那放在国际间的交往过程当中，这些年来咱们被外国卡脖子的时候还少吗？为了不被卡脖子、不看人的脸色过活，华腾工业集团必须形成和具备研制核心零配件的能力。
　　
　　

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