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第三百三十一章:高端定位

第三百三十一章:高端定位 (第2/2页)

牧良没有马上回复,打算咨询一下学院老师,再做决定。
  
  现阶段赢利多少,并不能左右测评成绩,保证一切工作顺利,是最大的关键。
  
  “董事长放心,这个已经在与猎头公司洽谈了,将按照你的标准甄选1-2人,创造价值与薪酬激励挂钩,确保不养庸才。”楚天辞接过话题说道。
  
  “日常管理,人财物资源配备等具体事情,你们自己讨论做主,不用等到周末,那样浪费时间。”
  
  牧良充分放权,表示信任。
  
  宋元针对财务工作进行了简要汇报:
  
  “董事长,目前利润虽然可观,但大头来自前次的大额玉石网拍收入。
  
  剔除这个偶然因素,日常营收水平与目标要求差距很大。
  
  我们需要在收费项目上,进行周密计算,发布合理且可接受的标准,逐渐拓宽收入来源,提高综合效益,达成经营的本质目的。”
  
  牧良开口询问,“你认为,如何拓宽收入来源,具体建议是什么?”
  
  宋元一口气说了两大建议:
  
  “一、目前的会员入会都实行免费制,鉴于现有人数已经达到目标底线,我建议即刻开始,对后续加入申请者进行收费。
  
  可能带来一定冲击,人员数量、参与热度、人气指数、负面评估短期会有影响,长期来看,会员质量与忠诚度、网站品位将逐步提升。
  
  既有利于稳定收入来源,又有利于打造高端品牌,更符合网站经济的普遍性原则。
  
  二、现有功能模块相对单纯,还未引入普通网上购物等平台。如果参与华夏大型成熟的电子商务运作,收入肯定会有大的上升空间。
  
  当然这涉及到经营方向问题,需要董事长做出最终决策。”
  
  他说完,看向年龄比自己小很多,智勇双全的网络小名人,等待他的宏观想法。
  
  “就现实情况而言,宋总的提议无可厚非,算是符合绝大多数网站的经营模式。
  
  我以前反复强调,网站的未来发展方向,主要定位于进化者人群。
  
  考虑到现阶段药剂发放严格控制,进化人群增长速度太慢,才被迫拓宽渠道放宽准入门槛,实行会员分级管理。”
  
  牧良再次重申了发展框架,就是想要坚定这几位伙伴的信心与决心。
  
  接着继续说道:
  
  “宋总的第一点建议很好,我同意从明天开始就实行收费管理,包括已经入会的成员在内,全部按照统一标准收取年费,增加网站收入来源。”
  
  “董事长,这么做肯定会流失一大批会员,而且已经入会的都有人要退出。”
  
  3人异口同声地,表示置疑。
  
  “????????????????眼界放高远一些,网站的人气声望都有了,不要在乎那些锱铢必较的想法。
  
  ‘紫髓玉蜈’拍卖的事情你们都经历过,不是会员连参与资格都没有。
  
  所以呢,你们尽管放心,真正有眼光的会员是不会退出的。”
  
  牧良少年老成,摆出一副高深莫测的派头,严肃地说道:
  
  “有了这个前提,那么我们就要学会,放弃一些低端的竞争领域。
  
  包括普通的网站购物,今后专注精品路线,为树立高端形象夯实根基。”
  
  至于拓宽收入渠道,我的意见是必须定位在中高端水准上。”
  
  牧良突然想起自己的“文以载道”大厦工程出现的资金缺口,为了不影响工程进展,他心中顿时生出一个创想。
  
  整理了一下思绪接着说:
  
  “我刚才想到了一个主意,可否与跨联盟银行合作,建立一个高起点的投融资平台,赚取更大的利润。”
  
  宋元从财务角度给出建议:
  
  “想法很好,比网上拍卖赚取快钱差点,但胜在持续稳定,更可以瞬间拔高网站知名度,可谓一举多得。
  
  可惜我们公司底子薄,信商指数一般,最主要缺少抵押资产,做成全星平台几乎没可能。
  
  华夏联盟区域平台还有点希望,关键是董事长,必须拿出足够的担保资产才行。”
  
  牧良再次给出了大手笔生意:
  
  “这个没问题,我的在建工程文以载道大厦需要贷款40亿华夏币,愿意按照银行贷款市场利率借款一年以上。
  
  就以它的地皮,加上牧家的金色豹纹飞碟作为担保,抵押给合作银行。
  
  满足了银行担保标准,保证了银行基本利润,也为网站创造了新的收入来源。
  
  我晚上就拟定好委托电子文件,交由你们全权处理。”
  
  在他看来,一旦运作成功,网站马上就能名利双收,一举跃升到新的层级,将无数同质化网站远远抛在身后。
  
  “太好了,这下我们公司将迎来一个大的跨越,提前几年实现联盟级网站目标。”
  
  3人闻听此言,大喜过望,纷纷激动不已,一脸的兴奋表情。
  
  
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