第四百七十八章 超级大单

第四百七十八章 超级大单 (第1/2页)

徽省本来就是酒水市场竞争激烈的地方，知名的酒厂很多。
　　
　　大多数消费者喝惯了一个牌子的酒，首选当然是平时常喝的牌子。
　　
　　其次，光明新酒的名气不算很大。
　　
　　光明酒厂虽然曾经辉煌过，但时至今日，无论是知名度还是认可度都不行了。
　　
　　加上光明新酒的高昂的价格。
　　
　　大多数消费者们自然不愿意尝试新酒。
　　
　　所以就导致了琅琊地区以外城市的酒水市场一直打不开。
　　
　　这一情况许修文也是早就预料的。
　　
　　新酒能在琅琊地区爆火，靠的是地方情怀和广告营销。
　　
　　省内其他城市的消费者对光明新酒自然没有地方情怀。
　　
　　而酒厂也没有在省内投放广告。
　　
　　所以新酒卖不出去便很正常。
　　
　　厂里也多次提议打广告，都被许修文给按下了。
　　
　　他当然不是不同意，怕花钱。
　　
　　他是在等一个合适的时机。
　　
　　《何以笙箫》这部剧在卫视首播便是最好的时机。
　　
　　这部剧的原版中喝的酒一直是锐澳，加上当时铺天盖地的广告宣传。
　　
　　锐澳一度爆火。
　　
　　许修文还记得当时过年家里都喝起了锐澳。
　　
　　足可见一部很火的电视剧的宣传带货效果多么惊人。
　　
　　如果在别的电视剧里打广告，要花不少钱。
　　
　　许修文当然没那么傻，放着自家的电视剧不用。
　　
　　他早就盯上了自家拍的电视剧。
　　
　　在杭飞拍摄的《何以笙箫》中。
　　
　　整部剧里演员们吃饭聚会喝的酒全都被换成了光明新酒。
　　
　　而且每次都有特写镜头。
　　
　　随着电视剧在徽省卫视播出后大火。
　　
　　光明新酒的名气也在随着增长。
　　
　　除此之外。
　　
　　在许修文和孟东签订合约之后。
　　
　　许修文一直压着的广告也被提上了日程。
　　
　　广告早已经拍摄好，并且随着电视剧一起投放到徽省卫视。
　　
　　本以为靠着剧里剧外一起打广告。
　　
　　双管齐下。
　　
　　效果会很好。
　　
　　结果从会议上经理汇报的情况得知，似乎不是这样。
　　
　　广告打出去以后，厂里接到的电话的确一下子增加了不少。
　　
　　但是这些客户都是小客户，需要的量也不算多。
　　
　　各市的大经销商们反而都按兵不动。
　　
　　这让许修文有些始料未及，同时也深感徽省酒水市场的水深。
　　
　　值得一提的是。
　　
　　许修文深知酒的口感和质量是根本，所以他在厂里许下了诺言。
　　
　　只要能够改良改进新酒，直接发重金作为奖励。
　　
　　这给了厂里的制酒师傅们很大的动力。
　　
　　大家集思广益，日夜钻研。
　　
　　经过不断的改良。
　　
　　现在新生产出来的新酒的质量，比刚开始生产的新酒口感还要好。
　　
　　许修文也品尝过了。
　　
　　现在的光明新酒不谈历史和底蕴，只说口感，绝对不输一线名酒。
　　
　　俗话说酒香不怕巷子深。
　　
　　在散户们的帮助下，光明新酒逐渐走入了各市各县。
　　
　　也有越来越多的人品尝到了光明新酒。
　　
　　但凡喝过的人几乎都是赞不绝口。
　　
　　其实许修文什么也不用再做。
　　
　　只要等着新酒积攒的口碑慢慢发酵，光明新酒的销量一定会越来越高。
　　
　　但是这样等待口碑发酵太慢了。
　　
　　许修文也不想等太久。
　　
　　会议上，许修文没有发表太多意见。
　　
　　只是在临近结束前，他简单交代了几句。
　　
　　会议结束后。
　　
　　许修文拨通了刘馨冉的号码。
　　
　　既然已经决定让刘馨冉在公司上班。
　　
　　许修文自然也不会再客气。
　　
　　对于她能够控制的资源。
　　
　　如果不用才是傻瓜。
　　
　　通过刘馨冉，许修文联系上了肥市最大的白酒经销商钱坚，并且约定两天后在肥市碰面，洽谈合作。
　　
　　两天后。
　　
　　许修文开车载着徐倩来到肥市。
　　
　　约定的时间是晚上5点。
　　
　　地点是肥市的一家知名饭店。
　　
　　许修文的姿态并不高，提前半个小时来到约定的包厢。
　　
　　结果令他意想不到的是。
　　
　　钱坚竟然已经来了，并且看样在来了不短的时间。
　　
　　钱坚个头不高，很胖，皮肤很白，笑起来脸上横肉堆积，有些腻人，但给人一副人畜无害的感觉。
　　
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　　只是那双小眼睛隐隐流露出狡黠的目光。
　　
　　他本人十分好说话，态度十分亲切。
　　
　　许修文刚进入包厢，他便客气的站起来迎接。
　　
　　简单的三两句之后。
　　
　　许修文和钱坚便热聊起来。
　　
　　钱坚无愧于肥市最大的白酒经销商。
　　
　　对省内的各家白酒了如指掌，对于省内的白酒市场也有他自己独特的看法。
　　
　　在听到许修文说广告效果不好后。
　　
　　钱坚哈哈大笑。
　　
　　随后才解释起来。
　　
　　原来省内的白酒经销商们早就知道光明新酒，对于光明新酒在琅琊地区的火爆也十分了解。
　　
　　但依然很多人不看好光明新酒。
　　
　　因为徽省的白酒市场竞争太激烈了。
　　
　　第一梯队的有古井酒、口窖、迎驾酒；第二梯队的有皖酒、金种子酒、宣酒。
　　
　　这些酒厂的酒远比光明新酒更出名，也更被市场认可。
　　
　　除此之外。
　　
　　一种酒好不好卖，和价格绝对是息息相关。
　　
　　光明新酒的价格还是太贵了。
　　
　　对于发展稍显落后的徽省而言，这样的价格很多人都喝不起。
　　
　　所以经销商们对光明新酒不太看好。
　　
　　还有一个最重要的因素就是利润低。
　　
　　光明新酒的价格虽高，但进货价同样很高。
　　
　　留出来的利润空间不算多。
　　
　　光明新酒算得上中高端酒，不管消费者认不认可，起码价格上是。
　　
　　可利润却不比第一梯队的酒厂的走量酒的利润高多少。
　　
　　同样是卖一瓶酒，第一梯队酒厂的走量酒好卖，利润还不比你低多少。
　　
　　省内的很多经销商自然更愿意卖其他酒厂的白酒。
　　
　　关于利润低的事。
　　
　　厂里也有人提过。
　　
　　许修文一直没在意。
　　
　　现在钱坚说出来后。
　　
　　许修文终于重视起来。
　　
　　和钱坚聊了许久。
　　
　　许修文发现自己原先对省内的白酒市场的了解还是太浅薄了。
　　
　　他谦虚的问了许多问题。
　　
　　钱坚没有丝毫的厌烦，十分耐心的一一解释。
　　
　　他们就像老师和学生一样。
　　
　　一个勤学好问，一个有问必答。
　　
　　眼前这一幕，把徐倩都看乐了。
　　
　　聊了一个小时。
　　
　　徐倩才不得不提醒一声：“许总，钱总，您看我们边吃边聊吧。”
　　
　　两人这才暂停了交谈。
　　
　　徐倩见状赶忙吩咐服务员准备上菜。
　　
　　吃饭的过程中两人依然相谈甚欢。
　　
　　值得一提的是。
　　
　　

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