173：直播购物真正的受众

173：直播购物真正的受众 (第1/2页)

再问邻居其实也是一样的结果。
　　
　　邻居们对傅虹都不是很了解，傅虹母子在这个小区也没住几年。
　　
　　至于傅虹的再婚丈夫，有个邻居的笑容很意味深长：“说她老公是在外地做生意的所以不常回家，就算回来也很少过夜，谁知道呢，说不定同时也是别人的老公。”
　　
　　邻居觉得傅虹和所谓的“老公”并没有合法关系，傅虹是被有钱人养着的情妇。
　　
　　这猜测并不好听，许窈却找不到反驳的话。
　　
　　如果傅虹一直低调养着小儿子，并不是想躲开顾海山和顾峻的纠缠，还真有可能是在躲避男人正宫太太的清算。
　　
　　否则Jason为什么要跟着傅虹姓，入学资料上又为什么没有父亲的资料？
　　
　　越往深里查，许窈越是尴尬。
　　
　　傅虹如此不堪，顾峻也没啥面子啊。
　　
　　许窈隐隐后悔：她就不该自告奋勇陪顾峻来打听傅虹的事，万一顾峻就想自己处理呢？
　　
　　顾峻看出她的为难，把她的手一牵：“今天就到这里吧，你不是还要和华彬他们开选品会吗？我送你回去。”
　　
　　“还真是，差点忘了要开会了。”
　　
　　许窈赶紧顺着顾峻递来的梯子往下爬。
　　
　　顾峻回望了傅虹居住过的小区一眼。
　　
　　知道傅虹确实在这里居住过，剩下的不过是慢慢查罢了。
　　
　　……
　　
　　许窈结合顾峻的分析简报，在选品会上说要重新做目标客户定位，华彬第一个质疑：“你想带低价商品？”
　　
　　许窈点头：“我想试试。”
　　
　　华彬皱眉。
　　
　　三百多的电饼铛还不算低价吗？
　　
　　那种一百来块甚至几十块的电饼铛，质量哪有保证啊！
　　
　　“同一家品牌还想让你帮忙带豆浆机，我都和他们谈好了。”
　　
　　“豆浆机多少钱？”
　　
　　“旗舰店是368元，从你的直播间进去有一张50元的无门槛优惠券，用完券之后318元。”
　　
　　华彬翻了翻手里的资料，给了许窈一个确切数字。
　　
　　“这款豆浆机是他们主推的产品，本来销量就不错，现在找你带货还要给你分钱，一张50元的优惠券已经是他们的底线。”
　　
　　要不是许窈在首场直播中卖出两千多台电饼铛，该品牌也不会再次找上门来让许窈帮忙给豆浆机带货。
　　
　　许窈一听售价还是在300元以上就头疼。
　　
　　“让他们优惠力度再大些，最少给一张70元的优惠券，否则我不接。”
　　
　　“这……好吧，我去谈！”
　　
　　华彬算是看出来了，许窈铁了心要选售价便宜的商品带货了。
　　
　　同样的总销售额，单价便宜就意味着许窈要卖出更多数量，她觉得自己卖得掉吗？还有，低售价能不能保证好的售后，许窈有没有考虑过这些问题？
　　
　　华彬是不会买几十块粉饼的人，在他心里便宜就等同于质量不好。
　　
　　许窈给华彬讲直播间观众会衡量“性价比”，华彬感触不深。
　　
　　许窈叹气：“彬哥，我看出来了，你就不是直播间购物的受众。”
　　
　　华彬确实没在直播间买过东西。
　　
　　他转头问工作室的员工们，“你们呢，平时会不会在直播间买东西？”
　　
　　出乎华彬意料，办公室里是整整齐齐的举手。
　　
　　筱玲弱弱道：“我也觉得许窈姐上次直播的选品有些偏贵，要不是许窈姐的粉丝有购买力，那200多万的销售额根本完不成……”
　　
　　

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