第12章 销售鬼才
第12章 销售鬼才 (第1/2页)欧阳佩气场全开,一番话把瞿老板说愣了。
他略一计算,便知道欧阳佩说的一点都没错!
如果新软件真能达到陆鸿承诺的性能,以他的生产规模,一个月节约下来的成本就不止二百万了!而软件升级大多数时候要半年才会进行一次!
至于说购买软件的一次性费用,按照市场上不成文的规则,通常是一次升级服务的三倍左右!欧阳佩的报价同样合情合理!
话虽如此,瞿老板却不想服软,冷哼一声道:“可我原本用楚月科技的软件用得好好的,为什么要平白多掏一千五百万买新软件?”
欧阳佩笑了,“谁说要您多掏一千五百万了?”
瞿老板一愣,“可你刚才明明说了……”
“您说的没错,您原本用楚月科技的软件用得好好的,既然如此,换软件导致的额外成本不是理应让楚月科技来掏吗?”
瞿老板闻言顿时眼睛一亮。
对啊!楚月科技违约,自己完全可以找他们索赔啊!
按照合同规定,他估计违约赔偿金少说也有一千五百万!或许打官司还需要一些额外成本,但那点成本绝对是可以接受的!
他之前没有第一时间考虑打官司,是因为手上的订单时间紧迫,哪怕他让楚月科技赔得倾家荡产,也不足以弥补他因合同违约导致的损失。
但现在这不是有陆鸿的新软件了吗?
他完全可以一边用新软件完成订单,一边跟楚月科技慢慢掰扯赔偿问题。
这几乎相当于楚月科技出钱帮他换了个新软件,而他需要付出的不过是一些时间成本!
想到这里,瞿老板的气顿时就顺了,再看欧阳佩的报价也觉得越发合理。
他哈哈大笑道:“欧阳小姐可真是个谈判高手!之前是我错了,我道歉!我接受你们的报价!”
陆鸿在一旁都看傻了。
卧槽!这死丫头真把生意谈成了?而且价格远超预期!
尽管陆鸿在前世的最后一年里学习了许多企业经营方面的知识,但也不可能做到样样精通。
比如销售、谈判等与人打交道的工作他就不太擅长,更没有任何实践经验。
他原本的设想是用跟楚月科技一样的条件卖出新软件,甚至最初的软件可以半卖半送,用质优价廉打开市场。
没想到欧阳佩一出手,不仅软件升级的收费提高了三分之二,而且新软件的售价还谈到了一千五百万!
更让他暗爽的是,这一千五百万的成本将会被转嫁到刘楚月头上!
想到这里,他看向欧阳佩的眼神变得灼热起来。
这姑娘可真是个销售鬼才!脑洞比胸怀更宽广啊!
得想办法把她招进公司来!
生意谈成,瞿老板心情大好,立刻招来秘书当场草拟了一份合同。
没等陆鸿伸手,欧阳佩便直接接过合同,圈圈点点地修改了一番后才交给他过目。
陆鸿仔细一看,发现她的修改细致合理,甚至还补上了他自认为注意不到的漏洞。
这姑娘什么来历?对商业合同居然如此熟悉?
陆鸿隐蔽地瞥了欧阳佩一眼,一个字也没动,只是看向瞿老板道:“瞿总,咱们这笔生意,希望您暂时不要透露出去,尤其别让楚月科技那边知道。”
瞿老板和欧阳佩闻言立刻明白了陆鸿的意思。
如果瞿老板终止与楚月科技合作的事情传开,楚月科技无力继续升级工程软件的事肯定就瞒不住了,企业必然陷入大麻烦。
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