116.滚雪球

116.滚雪球 (第1/2页)

张高强觉得自己喝醉了。
　　
　　酒过三巡，他脸蛋通红，连走路都不由自主跟着摇摇晃晃。
　　
　　“老张，你送白姿回寝室吧。”
　　
　　吕锦程起身买单，顺便对张高强叮嘱了一句。
　　
　　他原本想和老张一起回寝室的，但奈何学姐喝了点酒，颇有些放飞自我的意思。
　　
　　她表面上笑意盈盈，桌底下偷偷脱了鞋，老是用脚心蹭他。
　　
　　那双材质上佳的小腿袜还裹在原地，肌肤和尼龙反复摩擦，蹭得他心头发痒。
　　
　　都说鞭打快牛，古人诚不欺我。
　　
　　妙妙今天表现这么出色，讲道理必须奖励一下。
　　
　　况且
　　
　　自打从练功房里出来，她可还没尽兴呢！
　　
　　“那你送学姐回去？”
　　
　　张高强紧跟着问了一句。
　　
　　“哎呀，你快别问了，我回寝室还有点事。”
　　
　　白姿抿住嘴，扯了扯张高强的衣袖：“走吧。”
　　
　　什么情商啊，哥们？
　　
　　连刚刚加入团队的白姿都能看出来，缪可言和老板必定有点不清不楚的关系。
　　
　　就那个含情脉脉的眼神，那个放松身心的姿态，以及喝酒时她不由自主偏过去的小脑袋。
　　
　　嘴巴可以死硬到底不承认，但身体是最诚实的。
　　
　　伱作为他的室友，竟然还在这问？
　　
　　“到寝室记得说一声。”
　　
　　吕总也习惯了室友的低情商，笑着客套了一句。
　　
　　他拉着缪可言转了个弯，消失在黑暗里。
　　
　　回到江南家园的吕总，并没有马上陷入美人的温柔乡。
　　
　　相反，他打开电脑，和尚未入睡的谢雨佳聊了起来。
　　
　　作为资深淘女郎和模特，在没有转行开起属于自己的淘宝店前，谢雨佳绝大部分衣服款式，都来源于杭城大大小小的服装工作室。
　　
　　每次上新参与拍摄前，谢雨佳都要从几家工作室送来的百来件样衣中，挑出30多款，或者是在自己刷到好看衣服时，保存。
　　
　　然后再发给工作室，对照着告诉对方，结合自己对衣服的改动需求和想法。
　　
　　工作室的设计师，拥有将一张模特图，还原成真正衣服的能力。
　　
　　这些生产衣服的关键流程，应该联络什么样的供应链，稍微资深的淘女郎一清二楚。
　　
　　所以，吕总来找她取经了。
　　
　　如果仔细翻看缪可言的社交账号，会发现她不同时间发布的视频或者图文，都有粉丝在下面评论。
　　
　　“求衣服链接”、“求耳环链接”、“求鞋子链接”.
　　
　　这样的留言比比皆是。
　　
　　但同样，这样的留言太多，缪可言从来没时间一一回复。
　　
　　网红的社交账号会吸引男女老少各个年龄层的粉丝，而这些粉丝，其实都是转化为消费者的潜在用户。
　　
　　从网红到卖货，统一上下游环节，力求让工作室签下来的大批达人们，人人能够通过名气变现。
　　
　　这，就是吕总铺垫许久，准备进军的下一个战场。
　　
　　图文时代转向短视频时代，注意力的转向已然非常显著。
　　
　　更抓人的短视频，总有一天会成为，比传统微博图文更高效的信息传达方式。
　　
　　理由很简单。
　　
　　有些人会觉得图片很假，“实物和模特穿起来上身效果不一样”。
　　
　　但吕总养兵千日的短视频拍摄团队，刚好能够在变现环节派上用场。
　　
　　签约达人们只需要拍摄穿上衣服，在某些场景里来回走动的视频，比如咖啡店。
　　
　　不光给了产品展示的空间，也能让粉丝相信衣服实际的上身效果。
　　
　　内容形式上的降维打击，极大减轻了他未来的宣传成本。
　　
　　“你要开淘宝店啦？”
　　
　　缪可言赤着脚，端来两杯冰可乐，小心翼翼地放在吕锦程面前。
　　
　　“嗯，转化率测试达到了心理预期，那么现在进入这个行业，就等于捡钱。”
　　
　　吕锦程点点头，语气中充满了自信。
　　
　　他即将要进入的服装行业，是一个规模高达四万亿的市场。
　　
　　服装行业是淘宝长子，线上渗透率远高于其他商品。
　　
　　并且，服装行业大体量和成熟的产业链，让它总是站在潮头。
　　
　　——一旦有新的流量平台，服装总是率先进入。
　　
　　就比如，第一时间嗅到商机的夜间教习室。
　　
　　这也正是日后为什么，服装是抖音、快手等短视频霸主，直播间里最高渗透率商品的原因所在。
　　
　　开淘宝店，拍短视频，发社交软件，最后直播推广。
　　
　　这一系列流程，其实是吕锦程在进行成熟商业模式倒推后的必然。
　　
　　能有今天的决定，当然不是一个偶然结果：先决定要衣服，再去一个人多热闹的大广场上，寻找合适的消费者。
　　
　　走到这一步，他花了整整一个多月的时间来铺垫。
　　
　　第一桶金，开工作室，挖掘天赋选手，成功拿到流量。
　　
　　最后，再通过流量变现，把出口转到B端淘宝店。
　　
　　短视频和直播间带来的流量，最终都会在淘宝店铺里转变成实实在在的成交额。
　　
　　“我已经感受到什么是捡钱了.”
　　
　　缪可言双臂从背后环住了他的脖子，整个人凑到他耳边，胸背贴紧，吐气如兰。
　　
　　“我们给别人推广只赚25%的返佣，既然这个方式行得通，还不如自己做，对吧？”
　　
　　“脑子灵活了不少嘛~”
　　
　　吕锦程点了点学姐的鼻尖，笑着夸了她一句。
　　
　　“那当然！我也在学习的！”
　　
　　缪可言咯咯笑了起来，声音清脆，听得出蕴含在里面的喜悦。
　　
　　“再傻也能看明白啦！我们在直播时给人家推，只用了那么一点点时间。”
　　
　　“如果是自己的店，那我们从早挂到晚，多打几次广告，岂不是赚爆了？”
　　
　　吕锦程摇了摇头，揽住学姐的肩膀，嘴角轻轻勾起。
　　
　　“这当然不行。”
　　
　　“好内容是关键，赚钱只是附带的。”
　　
　　“你可不是专门的带货主播，咱们还是首先要把主业内容搞好，偶尔广告点缀一下，观众才会买单。”
　　
　　吕总是经历过那个大流量时代的，他自然分得清主次。
　　
　　不同年代跨度的年轻人各自出发，最后殊途同归成为淘宝店主。
　　
　　但无论是淘女郎，微博图文，抖音快手的短视频还是直播，其实都被统称为“内容”。
　　
　　它们之间不存在进化关系，而是此消彼长，体现了平台的流量变迁史，以及吸引注意力的方式变化。
　　
　　但其中的核心要素没有变。
　　
　　说白了，足够优秀的内容才是一切。
　　
　　“还会有专门的带货主播吗？”
　　
　　缪可言眨了眨眼睛，好奇道。
　　
　　大直播时代还在渐渐萌芽，别说带货了，就连懂得接商单打广告的主播都是凤毛麟角。
　　
　　这个时候的缪可言很难理解，会有这样一种主播存在。
　　
　　既不会打游戏，也不会唱歌跳舞，什么才能都没，直播的所有内容就是站在镜头前。
　　
　　

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