173.希望是最珍贵的东西

173.希望是最珍贵的东西 (第2/2页)

现在看来，毫无疑问，她赌对了。
　　
　　上了吕锦程这班车，她不仅赚到了更多的收入，同时也拥有了另外一项护城河级别的业务。
　　
　　看到今天天猫推出的双十一数据分析，JK制服品类的询单量从夏天以来，逐月增长高达450%。
　　
　　成交额同比增幅更是往年的3.5倍。
　　
　　“嗯，确实是我的问题。”
　　
　　面对无可辩驳的事实，再嘴硬的工科男也不禁软了下来。
　　
　　“好了，你少喝点吧，别忘了明天要去谈工厂，你还得早起开车呢。”
　　
　　谢雨佳笑眯眯地拍了拍他的肩膀，表示任务艰巨。
　　
　　她看得出来，吕锦程的野心绝对不止于此。
　　
　　在服装行业挖到第一桶金之后，他没有停下脚步沉淀和积累经验，而是继续选择扩张。
　　
　　他那份雄心勃勃，锐气十足的冲劲也实实在在地感染到了谢雨佳。
　　
　　这不，吕总只是在聊天中提出有这么个想法，她就马上联系下属，明天打算线下去看一看。
　　
　　其实，开一家JK制服店，筹备工作并不复杂。
　　
　　一条原创格裙，经过设计稿、样布、样衣的流程之后，就能进入大货（批量生产）环节。
　　
　　中间除了设计稿，所有环节都高度依赖工厂。
　　
　　而工厂，是决定店铺生死的关键，也是中间不可忽视的核心成本环节。
　　
　　圈内的一些大厂，大多规定布料1000米起订。要是承接300米左右的小批量订单，还需加收几千元的小染缸费。
　　
　　所以，有一家属于自己的服装工厂，对于布局长远的吕总而言，实际上非常有必要。
　　
　　他要建立属于自己的护城河。
　　
　　双十一前后，据JK制服圈著名树洞博主统计，现阶段主营JK制服的店铺还不到90家。
　　
　　比起后世JK制服店满大街的时期，谢雨佳和吕锦程一致认为，现阶段JK制服店的竞争远没有其他品类激烈。
　　
　　这绝对是扩大规模的良机。
　　
　　先入局者，意味着拥有制定游戏规则的权力、积累起来的消费者和“入坑必剁”的滔天声望。
　　
　　重生前他泡过的几位三坑少女就亲口跟他科普过，每次知名老店上新，爆款动辄十分钟内秒光。
　　
　　很多人只能加价去买黄牛手中的爆款，甚至加价都不一定能抢到。
　　
　　拿头部大店举例，店铺保持着每半月上新一次、每次上新4-9款的频率。
　　
　　如果都有这样的爆款销量，哪怕是审美疲劳，销量只有腰斩或者几分之一，那也一样赚麻了。
　　
　　看似门槛低的JK制服业，显露马太效应只是时间问题。
　　
　　趁着头部店铺都还在做山寨，没有形成品牌光环，也没有成为【探花定制】这样小店的阴影。
　　
　　现在抓紧机会开厂子夯实规模，也就是把握住了日后破圈的机会。
　　
　　哪怕真有店铺跟风销售“白菜价”爆款新品，但翻车的概率同样存在。
　　
　　“他们只是在盲目压低价格，没有考虑自身是否有成本优势。”
　　
　　“当我们把成本控制做到极致，我们自然就赢了。”
　　
　　这一点，吕总在发现自家产品被山寨的同时，就已经跟谢雨佳沟通过了。
　　
　　不怕伱抄，恐怕你以后抄都抄不赢。
　　
　　如果有了自己的工厂，打开市场之后，除了自家产品，也可以承接汉服、Lolita裙以及其他JK制服店的代工订单。
　　
　　一鱼三吃，简直妙极。
　　
　　与此同时，拥有成熟供应链的话，甚至可以打破老店的预售规则，并从新款的“流团魔咒”中突围出来。
　　
　　这就是闭环销售的底气。
　　
　　吕总以后大可以做现货格裙售卖，让买家第一时间摸到自己的产品。
　　
　　尽管预售更能降低囤货风险，卖家根据意向金数量再决定是否要投入大批量生产。
　　
　　万一销量扑街，不至于让前期的成本打了水漂。
　　
　　对无法承受资金链断裂后果的新店来讲，这是一条常规却更为稳妥的道路。
　　
　　但吕总进场的时机太巧妙了，当他拥有自己的工厂、仓库、办公室之后，就意味着已然建立了一道壁垒。
　　
　　这不仅省去了额外的加工费和租赁费，还将品控的权力牢牢把握在自己手里。
　　
　　这些都是依赖代工的JK制服小店无法具备的。
　　
　　想在这个年代成功突围，需要“天时地利人和”，主要在人。
　　
　　有了人之后，面料便宜，工厂便宜，如果本身还是个小网红或者做相关行业的，推广也方便。
　　
　　【点石成金】与【夜间教习室】达成深度合作后，吕锦程特意派了个手下的运营达人。
　　
　　安排到杭城常驻出差，沟通交流，提升水平。
　　
　　在这个年代，吕总教授给大家的很多运营理论，都是极其超前的。
　　
　　比如数据驱动，数据分析，小步快跑，模块迭代。
　　
　　随便那一个，都足够杭城的这帮小菜鸟们学上一阵了。
　　
　　拆分出来看，运营有很多讲究。
　　
　　小到上架衣服的标题，哪个字排在前面搜索权重会高，都是需要数据分析得来的。
　　
　　即使产品自身质量过硬，能不能卖得出去，也是另外一回事。
　　
　　店铺要想成功，运营宣传至少要占50%。
　　
　　而有了【点石成金】的帮助后，大家取长补短，这部分几乎可以不用操心。
　　
　　这点谢雨佳深有感触。
　　
　　“酒香不怕巷子深，但也得让人知道有酒。”
　　
　　她认为产品最重要，但推广更是必不可少。
　　
　　如果没有她下定决心联系吕锦程做直播推广投放，也没有今天的一切。
　　
　　【探花定制】站住脚之后，运营方面的投入也在继续加大。
　　
　　吕锦程在南湖产业园又单独安排了一间办公室，招了两名工作人员负责微博等自媒体平台，提升粉丝互动活跃度和品牌知名度。
　　
　　“好，今天高兴，我只喝这么多。”
　　
　　王荣跃笑着把杯中酒一饮而尽，期待着第二天的开疆拓土之旅。
　　
　　“等这件事敲定，我就去一趟江城，到时候给你们放个假。”
　　
　　谢雨佳很兴奋。
　　
　　魔法少女都说了，希望才是人类最宝贵的东西。
　　
　　推本书，同组的天才少年，电竞文融合全职高手，天才一样的想法，牛逼。