054 切磋（万字求月票）
054 切磋（万字求月票） (第2/2页)哦不，玄奇的应该是他之前站出来怒怼东家，也不知道录音后面的内容是什么……
她想到这里，忽然问道：“师兄，宋宇锋喝醉之后的录音销毁了吗？”
钟志凌听到这个问题，也扭头看向师兄。
俞兴头也不抬的说道：“销毁了。”
钟志凌面无异色，心里却觉得怎么可能销毁，那始终算一个以人制人的武器。
吕海颖同样没什么异样，既然大师兄说销毁了，那就是销毁了。
她拿出自己上午复印和打印的资料，有部分是这一周在金陵开拓线下业务的心得，准备在申城这边也试试，虽然业务难度大，但也不能就此停止。
瑰爱网现在的上班时间是下午两点半到晚上九点，一时间，办公室里只有三巨头。
上午半天很快过去，中午没出去吃，三巨头吃着盒饭也有滋有味。
下午两点钟，正当俞兴准备给京城团队打电话的时候，他又收到了珍爱网副总裁魏佳兰的电话。
“喂，魏总，你好。”俞兴笑着接电话，“是又想给我报价啊？你怎么就看中我们公司了？”
魏佳兰前天去亲身体验了校园，昨天则是在线下门店试着把产品加入现有业务，反响就稍微好了一些，也由此更加让她意识到两种客户生态的巨大差异。
所以，今天这通电话既是再探听探听瑰爱网创始人的想法，也是试着寻求答案。
“是啊，如果不是看中你们公司，我为什么要给价格？俞总，我看了你接受企鹅的采访内容，说来惭愧，我在你这个年纪的时候完全没考虑过什么创业不创业。”魏佳兰寒暄道，“我就特别惊奇，你为什么会突然放弃医学？毕竟都学到研一了。”
俞兴随口答道：“因为看到你们婚恋行业赚钱啊，谁不想赚钱？也算侥幸吧，我们现在这个切入点很好，校园里的接受程度挺好，社会上的开拓也卓有成效。”
魏佳兰心里一突，转而又变得狐疑，社会上的开拓卓有成效？吹呢吧？
两种客户群体的巨大差异是怎么开拓出来的？
她没有立即询问这个问题，而是笑道：“确实厉害，听说俞总接下来一年要在校园群体里做出1000万的营收？”
“不单是校园，应该说是校园加上社会，也不能说是做出，只能说，我们会朝着这个目标努力。”俞兴很认真的说道，“婚恋行业的增长趋势还是很强的，我相信瑰爱网会成为一个快速增长的新势力。”
他又说道：“珍爱网既然注意到我们，魏总既然这几天给我打了两个电话，那想必是想与我们进行竞争，我特别欢迎良性竞争，也希望前辈多多指教，但收购就不用谈了。”
魏佳兰听着这坚定的语气，微微皱了皱眉。
她沉默几秒，忽然笑了一声，笃定的说道：“俞总，话不用说那么死，据我所知，大学现在都放假了，瑰爱网在校园里很难拿到新的订单了吧？你们那个所谓对社会的开拓也是虚言。”
俞兴好笑道：“魏总，真奇怪，怎么就虚言了？我现在手边就有一沓昨天的订单，今天太热了，几个市场都还没开始上班。”
吕海颖与钟志凌不约而同看着大师兄右手抓空气，好似真拿到了一沓订单。
“俞总，我是老行当，校园与社会群体有着难以逾越的鸿沟。”魏佳兰依旧用笃定的语气讹诈，“瑰爱网想要从校园转型到社会不是一件容易的事。”
俞兴哈哈一笑，骄傲的说道：“哎，魏总，不是我说，你低估我们的团队了，我们都是大学生！”
魏佳兰心中一窒，大学生有那么牛逼？
唔，不过，珍爱网对员工学历的要求确实不高……
连这个项目都是大学生创业想到的，他们难道还有什么特别的培训或者话术又或者什么法宝？
魏佳兰没有轻视大学生，两个群体存在差异，这个事是客观的，但多年来的工作经历还有个更客观的情况，要尊重现实，尊重市场。
如果瑰爱网现在已经开拓成功，或者，初步开拓成功，不管人家是怎么开拓的，难道还能否认事实的存在吗？
电话里安静了差不多五秒钟。
魏佳兰再开口，语气已经没有那么笃定，反而是明显的试探道：“你们确实大学生多，但听说，离职的大学生也很多。”
俞兴已经感觉出来珍爱网近期没闲着，有对瑰爱网的初步了解。
他又是哈哈一笑：“离职多是正常的，他们毕竟是大学生，也得淘一淘嘛。”
——我们是大学生！
——毕竟是大学生……
大学生好摇摆啊！
这些话里有多少水分？
魏佳兰沉默了。
但她没有沉默太久：“既然俞总那么有信心，珍爱网很欢迎与瑰爱网的同场竞技，希望大家能够在这个行业里健康的发展。”
俞兴满口答应：“一定一定，有机会和魏总见面聊。”
电话结束了。
吕海颖见状，问了句：“珍爱网给新的报价了？”
俞兴摇头：“没有，多是试探吧。”
钟志凌擦了一把汗：“兴哥，你那话里全是水分啊……”
他右手往空气中伸了伸，复刻师兄打电话时的动作。
俞兴从椅子上起身，在办公室里踱步，斟酌道：“想卖公司也没那么容易，想卖个好价更没那么容易了，不知道这几家公司九月份去不去金陵开会，要是能直接对话高层，或许好一些。”
钟志凌“嗯”了一声：“现在就珍爱网打电话，世纪佳缘和百合网都没动作，不知道他们是不……”
话没说完，俞兴手机上又浮现一个陌生号码，却是说曹操，曹操到。
来电是世纪佳缘的总监薛晓远。
他在通报身份又略微寒暄后便表明来意：“俞总，我们世纪佳缘对你们公司挺有兴趣。”
俞兴直接给了简单的答复：“珍爱网出价50万，你们出多少？”
薛晓远愣了愣，好像没必要报价了。
俞兴没听到对方的回答就知道价格肯定没这个高，也就顺势说道：“我没有和珍爱网的魏佳兰副总谈，因为不打算卖公司，薛总监也就不用聊这个了。”
他把珍爱网的高管名字点出来，增加可信度。
薛晓远自然知道同行高层都有谁，略微思考后说道：“好，俞总快人快语，希望咱们后续有合作的机会。”
又一通来自友商的电话结束。
“坏消息，世纪佳缘对我们公司的估值也不高，同样不到50万。”俞兴放下手机后笑道，“好消息，算是多了一个买家，咱们还是有价值的。”
吕海颖与钟志凌齐齐点头，百万营收，千万目标，这些都掺水了，而珍爱网和世纪佳缘显然不愿轻易当冤大头，表示了一定的兴趣，但也带着对新公司的谨慎。
“行了，准备干活吧，咱们在金陵干出了金陵经验，现在看看能不能在申城干出申城经验。”俞兴收起手机，鼓舞士气，力图真正的把社会群体客户给开拓出来。
或许是不够力，确实没开出来。
到了晚上九点钟，俞兴收到这两位从另外两处传来的汇报。
钟志凌：兴哥，我今天没单，你那边几单？
吕海颖：师兄，我今天，呃，没转化到订单，你有几单？
0+0+0=0。
瑰爱网三巨头带队怒斩0分。
好在，有其他小组给稍微挽回公司颜，还算是有那么5单。
一天时间，瑰爱网申城总部出勤43人，合计拿下5单。
俞兴在回去的路上都笑了。
草，今天是收到世纪佳缘的电话就把运气用光了吗！
还是自己话里的水分受到反噬了！
但他转念一想，自己都没拿到单，有这5单也不错了。
二把手与三把手在电话里的情绪也有些低落，其他员工则是……还好。
不过，那俩有相互安慰的方法，俞兴只能自己一个人躺在公寓的硬板床上，他翻来覆去的睡不着，心里正忧虑订单的事情，手机忽然收到了刘琬英迟迟的回信。
刘琬英给了夸赞：俞兴，很厉害，你这从上市的角度来看问题，真的像是一个高层视角了。
她似是忙完了工作，很快又发来第二条：这样的谈判筹码绝对能触动你的买家，因为，瑰爱网已经有业绩的证明，就算只是校园订单，也是报表上不错的现金流入。
俞兴感觉自己隔空受到了安慰，就算今天开拓不力，有校园业绩在，价值也就在。
他侧了侧身，回了一条：看看猫。
刘琬英正想发第三条对俞兴高层视角思考的称赞，冷不丁收到回信，直接气笑了。
你丫的……
她缓了缓气息，刚要发张黑猫的照片，忽然鬼使神差的点了张腿照，但就在即将发出去的时候又替换了回来，配文道：它的名字叫杰瑞，可爱吧？
三秒钟后的回复来了。
俞兴：可爱，晚安。
刘琬英没再回复，王八蛋，亏自己还称赞他的思考，这个晚安太冷漠了！
……
瑰爱网的那个俞兴，他话里到底多少真多少假？
魏佳兰一大早抵达办公室，心里还在琢磨昨天与瑰爱网的沟通，公司如果能多一项有潜力的业务，好处是很多的，不过，也得防止被套路。
大学生有套路吗？
嗯，不能再当成普通的大学生来看，那是一个剑指千万营收的创业者了。
魏佳兰调整心态，倒了杯茶，习惯性的站在窗边眺望公司外的城市景色。
下一秒，她愣住了，公司对面的广告牌上赫然出现了“瑰爱网”的广告！
好家伙，到底是谁想收购谁？
魏佳兰有些生气的叫来营销总监，要求立即想办法去撤换掉友商的广告，而在这么一会，她已经瞧见不只是广告牌上有了。
“不知道他们投放了多久，这个得……问问。”营销总监莫令伟有些迟疑。
“挤不掉就在夜里找人拿油漆喷，找人拿小广告贴住字！”魏佳兰皱眉道，“还用我教你吗？这就没差把广告贴我办公室门上了！”
莫令伟连连点头：“好，好，魏总，我这就找人办。”
魏佳兰吐了一口气，又重新站在窗边，盯住“瑰爱网”那三个字。
嘿，年轻人确实气盛，俞兴那股创业的劲倒是搞到自己面前了！