第十一章 天马行空的谈判思路

第十一章 天马行空的谈判思路 (第2/2页)

霍夫曼，我想提醒你，20万美元是你谈判能谈到的价格，但这不是苹果能付出的上限。
　　
　　我建议你最好把价格往100万美元标，对苹果来说100万美元和20万美元没有本质区别。
　　
　　但在后续营销层面，20万美元和100万美元形成的轰动效应完全不是一回事。
　　
　　100万美元不过是约翰·斯卡利年薪的一半，他需要通过MacintoshPortable的成功来证明自己并不比乔布斯差。”
　　
　　乔布斯的离职是约翰·斯卡利一手缔造的。
　　
　　而他因为经营成绩不怎么样，而在几年后同样被苹果的董事会扫地出门。
　　
　　作为苹果三剑客传的读者，王炽很清楚这段历史，他知道现在的斯卡利已经有点穷途末路的味道在。
　　
　　把这套营销策略带给斯卡利，再和他说，后续MacintoshPortable销售可以自带阿尔法国际象棋程序，把想象空间留给斯卡利。
　　
　　斯卡利会做出判断的。
　　
　　王炽一顿输出之后，这才注意到霍夫曼已经拿着个笔记本把他说的都记下来了。
　　
　　“还有吗？”霍夫曼抬起头一脸钦佩地看着他。
　　
　　“没了，你尽管去干。
　　
　　我相信你。”王炽说。
　　
　　20万的10%都足够让霍夫曼跑断腿了，100万的10%，霍夫曼就差喊出义父在上了，请受孩儿一拜了。
　　
　　等霍夫曼回自己位置上，吸收王炽刚刚所说的谈判策略后，王炽继续在看手上的基本信息表。
　　
　　上午来聊的人很多，王炽只说了他要做一款通讯软件，连即时都没有说。
　　
　　然后感兴趣，想加入他团队的，王炽都给了对方一张基本信息表，让对方在上面简单填一下个人信息。
　　
　　说白了就是名字、国家、联系方式这些，然后最重要的是过去经历、掌握技能和对通讯软件的看法。
　　
　　一天时间，一共有57份基本信息表，这个数字王炽已经很满意了。
　　
　　他需要做的就是从这57份里挑出20份，然后逐一面试后留下合适的5个人。
　　
　　在他看来，初期团队5个人就足够了，加上他就是6个人。
　　
　　“这份回答的表述已经很接近即时通讯软件的形态了，不错不错。”
　　
　　“会C++，还参加过C++的标准化工作，在C++标准化委员会实习过，不错。”
　　
　　“在苹果实习过，参与过HyperCard的设计开发，不错。”
　　
　　王炽看完之后，把他心仪的简历筛选出来，打算明天先到斯坦福周边租个车库然后再挨个沟通。
　　
　　结果还没等他出门，就有人在爱德华教授的带领下找上门来：“有人在吗？”
　　
　　“教授，你好，你找我吗？”王炽刚刚洗漱完，上半身套着一件红黑相间的毛衣，下半身则是一条短裤。
　　
　　门外除了斯坦福计算机科学系系主任爱德华教授外，还有一位华裔长相的年轻男子。
　　
　　“大卫，不急，你先把衣服穿好，我们再说。”
　　
　　过了一会，王炽穿着灯芯绒面料的黑色长裤，在毛衣外再套了件白色卫衣走了出来：“教授，你找我？”