第二十七章 互联网蛮荒时代的艰难起步

第二十七章 互联网蛮荒时代的艰难起步 (第2/2页)

尤其卖给阿里，最后阿里并没有把它运营得很好，他离开之后大概过了三年，阿里就把整个业务停了，然后把整个组给打包裁掉了。
　　
　　都到1990年了，很明白知道QQ这种即时通讯软件的价值，要是还得把它卖掉，那未免也太失败了。
　　
　　因此后面，AOL试图找他聊，王炽直接拒绝了。
　　
　　连AOL副总裁的面都没有见。
　　
　　“史蒂夫，大卫那边拒绝我们了，从后台数据来看，AOL聊天室的用户数量正在急速下降，QQ对于AOL聊天室用户的吸引力要远远强于IRC网络。”泰勒被拒绝后并不意外，因为收购QQ对他们来说并不是必须项，他们不认为自己开发一款软件会输给QQ。
　　
　　史蒂夫听到后说：“那还等什么，准备推出我们自己的聊天软件。”
　　
　　“史蒂夫，我们的开放团队正在给AOL聊天室内置表情符号系统，这被认为是QQ最具吸引力的部分，类似QQ的聊天软件也在做开发。
　　
　　只是我担心我们的用户在习惯QQ之后，未必会切换到我们的聊天软件上来，所以我想的是先通过AOL聊天室的更新留住用户。
　　
　　我唯一担心的是我们照抄QQ的表情符号可能被指控抄袭，如果不照抄，自己另外设计一套表情符号，我们担心用户不会买账。”泰勒担忧道。
　　
　　史蒂夫不担心：“这不用担心，大不了打官司，这方面是很难界定的，而且我们有足够的资金和律师团队配对方耗下去。”
　　
　　AOL准备发起自己的攻势，史蒂夫接着说：“我们需要尽快推出我们的应用，不能给他们太多时间，短短2个月时间，我们的用户已经流失超过6成了。”
　　
　　......
　　
　　王炽知道拒绝AOL之后，对方不会善罢甘休，AOL肯定会推出属于自己的软件，因此他的时间也不多了，他需要尽快获得一笔投资，来拓展市场以及扩大团队。
　　
　　“按照现在每个月烧20万美元来看，我手上的现金只够烧10个月，如果再考虑到增加服务器和网络带宽，以及搬到更好的办公地点去的话，这点钱别说10个月，2个月就烧没了。
　　
　　可面对AOL的竞争，我们又只能通过这种方式，AOL在线下也好线上也好，整个渠道优势和QQ比起来实在太大，我们只能从用户体验层面进行升级。”王炽想来想去，都意识到只有一条道路，那就是对外融资。
　　
　　不融资不行，不融资压根打不过AOL。
　　
　　他无法接受在即时通讯软件上输掉。
　　
　　“大卫，我们需要明确一个观点，那就是现在市场上并不缺钱，准确来说，自从78年之后，整个市场上有大量的风险投资机构，他们都很愿意给硅谷企业投资。
　　
　　这不是一件难事，但是你理想中的那种，A/B股的模式，没有哪一家投资机构会接受的。”
　　
　　霍夫曼很支持王炽的想法，因为他也意识到，不融资是不行的，现在整个QQ40万用户的规模，还靠在车库这种小作坊的模式，他们是肯定做不大。
　　
　　可问题在于，QQ是免费软件，安装包都流传地到处都是。
　　
　　过去两个月时间QQ的裂变，并不是所有用户都通过他们提供的下载地址进行的下载，有很多用户自发通过FTP协议，把本地的文件提供给网友下载，这种比例大概占了15%。
　　
　　QQ起步就是免费，未来就不可能演变成付费。
　　
　　一款免费软件，又有庞大的用户，有着庞大的运营成本，你如何说服投资者看到未来盈利预期？
　　
　　你还要采取A/B股这样同股不同权的模式，进一步下降你企业的吸引力。
　　
　　霍夫曼对此很不看好。
　　
　　王炽转而问道：“为什么是1978年？”
　　
　　“因为1978年国会税收法案改革，把原本的资本利所得税从49.5%下降到了28%，这刺激了大量资金进入到风险投资领域。
　　
　　因为过去硅谷苹果、微软、英特尔这些企业的崛起，导致整个硅谷有着大量的风险投资挤进来。
　　
　　但是即便如此，他们也很难接受你的条件。
　　
　　除非你能够给他们描绘出足够具有想象力的前景。”
　　
　　王炽对此倒是不担心，前景这玩意，有比后世来的更会画饼吗？
　　
　　“这点你不用担心，你需要做的就是帮我找到这些目标对象，然后一家一家的谈。
　　
　　霍夫曼，你需要明白一个募资规则。”王炽停顿片刻。
　　
　　霍夫曼问道：“什么规则？”
　　
　　“那就是寻找一个统一的市场，整个市场上只要有一个投资者点头，那么就意味着我们成功了，哪怕其他99个投资者都拒绝也无关紧要。
　　
　　我们需要做的就是找到那一个点头的投资者。”
　　
　　霍夫曼听完后心想希望如此吧。
　　
　　哪怕是他，也很难想象QQ的盈利前景到底是什么，难道会有用户愿意给这种聊天软件付费吗？
　　
　　主要还是邮件是免费的，用邮件也可以聊天，用户会愿意给QQ付费吗？如果愿意，他们怎么收费也是一个大难题。
　　
　　霍夫曼从一个局内人，都感觉缺少说服力。
　　
　　不过出于对王炽的信任，他还是准备着手去做这件事了。
　　
　　因为如果能够找到融资，对他来说也是好事，他现在在WangTechnology内部相当于是管理者的角色。
　　
　　“大卫，我想问一个问题，那就是你介意霓虹人的投资吗？
　　
　　因为我知道有些华国人特别介意这一点。
　　
　　前两年随着霓虹股市泡沫破裂，这几年有大量来自霓虹和高丽的风险资本。”
　　
　　“不介意，都可以来聊，我们是在烧钱，而不是盈利，烧霓虹人的钱正合我意。”王炽说。
　　
　　等霍夫曼准备去着手做这件事之前，王炽又喊住了他，“霍夫曼，等等，还有一件事也需要你去办。
　　
　　那就是你认识足够多的美女吗？”
　　
　　霍夫曼不解，这都什么时候了还在问美女，你不是对美女不感兴趣吗？之前开派对的时候，宁愿一个人呆在角落，也不去和女生搭讪。
　　
　　这时候问美女又是什么意思？