第二十九章 全国每个人给我一美元的现实版

第二十九章 全国每个人给我一美元的现实版 (第2/2页)

现在全美的上网人数是200万，QQ在其中占据了20%的市场份额，也就是说每4个人就有1个人用QQ，这个比例还在不断上升。
　　
　　未来互联网会蔓延到每个电脑用户当中去，1亿的上网人群，而QQ至少占据20%的市场份额，也就是说QQ将会有2000万的用户。
　　
　　这是多么庞大的用户群体，QQ拥有这么多用户，难道它还不值2亿美元吗？”
　　
　　王炽说得再天花乱坠也说服不了约翰。
　　
　　“大卫，首先不谈随着互联网用户数的增加，QQ是否能一直稳定保持20%的市场占比，也不谈QQ可能的潜在竞争者们。
　　
　　我们就算QQ未来能有2000万的用户，这同时也意味着你们的运营成本大幅度提高，每年至少是2000万美元的运营成本，如果加上员工成本，这个费用可能还会更高。
　　
　　你们如何实现盈利？
　　
　　单靠电脑公司们给你的软件费用？惠普、戴尔是否愿意掏这个钱？他们可不像苹果。”
　　
　　这么说是有原因的，哪怕在当下，约翰·斯卡利主持下的苹果，和惠普、戴尔比起来都算是高端品牌，溢价是很严重的。
　　
　　对苹果来说，提高用户体验才是王道，所以他们并不避讳在这方面进行投入，给麦金塔的用户提供大量的预装载软件。
　　
　　毕竟第一代麦金塔成功靠的就是自带的表格处理软件。
　　
　　而去年苹果才收购了珊瑚软件公司，因此再掏一笔钱给WT也很正常。
　　
　　但惠普和戴尔的运营逻辑截然不同，他们巴不得给你一个裸机，连windows都是因为竞争对手装了受到市场欢迎，无奈之下他们才给装的。
　　
　　“所以我看不到WT以及QQ盈利的未来，我只能看到一个亏损黑洞。”斯卡利说。
　　
　　“约翰，AOL是如何实现盈利的？
　　
　　QQ就能通过同样的方式盈利。
　　
　　等QQ垄断整个市场，我们就可以向每个QQ用户收费。
　　
　　1亿网民的数量，每个人每年给QQ1美元，这就是1亿美元的营收。”王炽说，“当然这只是一个比喻。
　　
　　总之一个垄断的市场，有非常多的盈利方式。
　　
　　最重要的是贩卖增值服务。
　　
　　你使用过QQ吗？”王炽话题一转。
　　
　　像一亿网民，每个人每年给QQ1美元，王炽自己说出来都不信，因为他不认为有人真的会愿意掏这个钱，这不开玩笑吗。
　　
　　在华国，你敢收，就有新的即时通讯软件揭竿而起。
　　
　　但斯卡利觉得这还真是一个不错的主意，先通过免费抢占市场实现垄断，然后再收费，这算是阿美利肯商战中的常见套路了。
　　
　　约翰·斯卡利反而觉得给用户直接收钱更靠谱，当然他对王炽提到的增值服务也很感兴趣。
　　
　　“用过，它很特别，我儿子很喜欢QQ，对我来说它有点太不正式了，我和别人在网上沟通还是更喜欢发邮件。”约翰说。
　　
　　王炽听完后觉得很正常，对方喜欢邮件不仅仅是因为年纪大了，更是因为对方是管理层，是CEO。
　　
　　CEO都喜欢邮件，谁说了什么，来龙去脉一清二楚。
　　
　　“普通用户只能建2个群，我们可以卖增值服务，花了钱的用户可以建3个、4个甚至更多群。”