第五十八章 小品的竞价启迪

第五十八章 小品的竞价启迪 (第2/2页)

甘启智则因会前被赵剑锋刺激，为了争一口气，勉强同意了这个方案。
　　
　　赵剑锋自然不会轻易放弃，他还主动提出了修改意见：“荣局长，利润的计算方式各家不一，难以确定。我认为，直接以工程总价的比例来划分更为合理。”
　　
　　荣庆坤与冯炳坤交换了意见后，觉得这个方案更具可行性，于是点头同意。甘启智见赵剑锋的意见得到认可，也只好勉强表示同意，否则他就只能黯然退场。
　　
　　接下来，两人便开始就工程总价的百分比进行激烈的竞价。这不得不感谢本山大叔和范伟的小品给赵剑锋带来的灵感。他知道，来回叫价必须讲究技巧，不能给对方留下思考的时间。要让对方跟着自己的节奏走。
　　
　　所以，刚开始的时候赵剑锋缓慢的上涨，甘启智似乎还有思考的时间，但每增加一次，他的间隔时间就缩短，到最后变成他出口，甘启智马上就接的时候，仅仅持续了两轮这样的状态，赵剑锋就果断放弃了。
　　
　　就这样，两人从1%开始，一路缓慢上涨到了2.5%的时候，赵剑锋突然报出了2.9%，甘启智几乎是条件反射般地报出了3%。然而，赵剑锋却似乎连考虑都没有，直接加到了9.9%。甘启智紧随其后，报出了10%。
　　
　　就在这时，赵剑锋伸出双手，微笑着说道：“恭喜甘总，你终于中标了！”
　　
　　甘启智一愣，过了好一会儿才反应过来，自己竟然被赵剑锋耍了一个计谋。10%并非利润的最大化，甚至算上配套和转包等费用，他和真正的承建单位双方都还有至少10%的利润可以分配。但此刻，他已经骑虎难下，无法回头。
　　
　　接下来，赵剑锋的一句话更是让他恍然大悟，这个工程恐怕又要成为辉煌集团的滑铁卢了。
　　
　　赵剑锋对荣庆坤说道：“荣局长，这次施工监理方是不是四方监理？”
　　
　　荣庆坤看了眼甘启智，犹豫了一下，还是如实回答道：“如果不出意外，应该是四方监理。”
　　
　　四方监理，这是一家声名显赫的监理公司。他们监理的项目都是国家级重点工程，而且以严格著称。
　　
　　迄今为止，从未听说过四方监理公司监督的项目有敢于偷工减料的。
　　
　　因为他们的制度极其严格，只要发现问题，一个小时之内没有上报甲方并通知施工方，那么该监理全年的工资收入和奖金就会大幅缩减到仅够基础生活费的水准，并且还不能离职。
　　
　　四方监理公司似乎并不在乎多养一个闲人，只要员工申请离职或跳槽，赔偿金之高足以让员工一辈子都偿还不起。
　　
　　这样的制度使得四方监理在行业内备受甲方青睐，当然，敢于选择四方监理的甲方自身也必然实力过硬。
　　
　　因为按照合约，如果四方监理发现问题后，甲方却默认施工方的行为，他们不认可的话，四方监理会要求甲方支付全款，并立即撤场，丝毫不给甲方留情面。
　　
　　这样一个看似不近人情的企业，收取的费用在行业内也是顶尖的，但重点项目还是排着队找他们来做监理工作。
　　
　　甘启智深知四方监理的厉害，才会在中标之后毫无一丝喜悦，反而浑身疲软。
　　
　　如果他中标之后又放弃，那不就正好印证了会前赵剑锋所说的话。
　　
　　但如果真的要做这个项目，不转包出去他自己做不出来，转包出去别说利润，在四方监理这样的单位面前，他能保本都已经是千恩万谢了，这还不算前期投入的“公关成本费用。”
　　
　　而且，赵剑锋要按照工程总价的比率，让他更没有办法以不盈利为借口来规避这笔费用。
　　
　　这不是坑，而是赵剑锋的语言陷阱！偏偏甘启智还躲不掉，因为拿出10%的工程造价，金高集团敢承接下来。
　　
　　一分钱利润都没有，却借这个项目维护了与自己合作的伙伴。